El primer capítulo del libro (y el más importante) trata sobre la autoestima del vendedor. Tracy afirma que "nunca ganarás más de lo que crees merecer".
Nunca debes dejar de buscar nuevos prospectos, incluso cuando tu pipeline está lleno. El primer capítulo del libro (y el más
Estoy diseñando una guía práctica y directa para ayudarte a encontrar el libro de Brian Tracy. Para facilitar tu búsqueda, he organizado la respuesta en tres secciones: una explicación rápida de por qué es un clásico, consejos para encontrar el PDF, y un resumen de los conceptos clave que aprenderás. Brian Tracy es autor de más de 70
Brian Tracy es autor de más de 70 libros traducidos a decenas de idiomas. Ha formado a más de 5 millones de vendedores en 70 países. Su método integra: Su premisa central es que vender no es
Su premisa central es que vender no es manipular, sino ayudar al cliente a resolver un problema. Para ello, el vendedor debe dominar su propia mente (confianza, metas, resiliencia) antes de intentar influir en la mente del comprador.