C'est l'étape la plus importante selon Tracy. Écoutez 70 % du temps, parlez 30 % du temps.
C'est la loi fondamentale. Si vous voulez obtenir les résultats des meilleurs vendeurs, vous devez faire ce qu'ils font.
Vous ne pouvez pas vendre plus que ce que votre image de vous-même vous autorise à vendre. Si vous voyez la vente comme de la "mendicité", vous échouerez. Si vous la voyez comme du "conseil stratégique", vous réussirez. la psychologie de la vente brian tracy pdf
Dans l’univers impitoyable de la vente, la différence entre un commercial moyen et un top performer ne réside pas seulement dans son produit ou son discours. Elle se niche dans l’esprit. C’est exactement là qu’intervient Brian Tracy, l’un des conférenciers et auteurs les plus influents en développement personnel et performance commerciale.
Son ouvrage, La Psychologie de la vente (originellement The Psychology of Selling), est considéré comme une référence mondiale. Naturellement, de nombreux professionnels francophones cherchent à se procurer la version numérique via la requête "la psychologie de la vente brian tracy pdf". C'est l'étape la plus importante selon Tracy
Mais que contient réellement ce livre ? Pourquoi suscite-t-il un tel engouement ? Et surtout, où se le procurer légalement en français ? Cet article vous dévoile tout.
Avant de plonger dans le contenu du PDF, rappelons la légitimité de l’auteur. Brian Tracy a débuté dans la vente sans formation particulière, a connu l’échec, puis est devenu l’un des meilleurs vendeurs d’Amérique du Nord. Aujourd’hui, il a formé plus de 5 millions de personnes dans 70 pays. Dans l’univers impitoyable de la vente, la différence
Sa spécialité ? Transformer la psychologie du vendeur. Selon lui, 80 % du succès en vente vient de l’état d’esprit, et seulement 20 % de la technique.
Votre image de vous-même détermine vos résultats. Si vous vous voyez comme un "appelant téléphonique", vous le resterez. Si vous vous voyez comme un "consultant de confiance", votre comportement change.